谷歌SEO在設計產品時，我曾聽到良多客戶誇大設計作為營銷賣點的重要性，並尋求著名設計團隊的匡助。現在 ，除了我們早期創立的公司通過技術手段快速天生短視頻和文本內容 ，並在多個渠道進行發布和推廣外，我們還在2024年底至年初成立了專門的直播團隊 ，不斷測試和優化這一模式 ，同時也進行品牌宣傳 。當時，我們品牌定位聚焦於女性家用健身場景 ，確定這一方向後 ，我們開始分析女性消費者在內容平臺的成交轉化效率是否能超越傳統電商平臺 。這實際上會讓你在轉化上付出更多的代價。我們的第一款跑步機精准切入這一場景，知足了女性用戶在家健身的需求 。這也是由我們的品牌基因決定的 ，我們一直是一家設計公司 ，不以技術見長，但能夠捕獲到當下用戶的需求 ，洞悉市場機會 ，通過場景式立異和技術結合，知足那些尚未被發掘的使用習慣和需求 。 此外，回到我的專業領域 ，我從事AI研究 ，我以為可以大量應用新技術來快速天生內容。
其次，供給鏈積累也至關重要 。作為出海品牌的老將 ，子不語如何看待海內中小品牌出海的現象 。以2017年為例 ，當時所有同行使用的電池倍率都不足，導致暴力使用時會泛起死機、摔傷等題目。
陳林：在眾多運動健身品牌中 ，也想向彭總（彭惠琳Angela） ，您但願用戶如何認知您的品牌？同時，品牌方如何將差異化的品牌概念深入人心？
在細分領域 ，作為新入局者 ，我們需要保持偏執 。好比，他們但願有更長的軸距、更好的續航 、更強的爬坡能力以及更輕的重量 。外界對此布滿好奇 ，想了解一下子不語在這些增長背後是如何布局的 ，以及這些策略是否合用於跨境中小品牌賣家？
此外，還有一個常被忽視的點就是初創品牌的郵件營銷。有趣的是，在海內 ，我們銷售最好的節點並非618或雙十一 ，而是情人節 、520和七夕，由於這些節日特別適合送禮 。版型分歧適是退貨的主要原因之一 ，對跨境業務影響巨大 。
因此 ，在設計3C產品時，我們首先要尋求普適意義上的美 ，就像苹果和特斯拉所教育的用戶那樣 ，極簡主義是大家普遍接受的。我們在設計有色剃須刀時，洞悉了良多使用場景。同時 ，與行業內的專業人士保持聯系 ，讓他們制作並分享產品的vlog，並給予他們分傭 ，這也長短常重要的 。我們只能基於當下的技術和需求 ，精心打磨一個我們以為有機會、有真實需求的產品，並將其投放市場進行驗證 。
彭玉龍：我是彭玉龍，來自子不語 ，負責IT和數字化。 三個樞紐詞是回歸初心 ，正視客戶，堅持做好產品和服務 。這個夢想 ，現在看來或許有些無邪 ，但它一直激勵著我們前行 。
陳林：關於新趨勢 、新渠道和新市場，想請問Meepo在2024年是否已布局了新的市場渠道 ，取得了哪些新增長 ，以及2025年計劃開拓哪些新渠道，並有何種戰略規劃？
每個團隊和公司的特點不同 ，不必在技術上投入巨資 ，但一定要勇於嘗試新技術。就像iPhone一樣，一個好的翻譯需要結合語境 ，不能只是直譯 。經由一個月的調整 ，我們開始大量鋪設內容，從量中找出爆點的原因，再進行投放和售後完善 。我們曾為眾多客戶打造出爆款產品 ，如Ulike的某款產品 ，銷售額高達數十億，這讓我們深感自豪 ，由於我們的設計賦予了產品獨特的魅力 ，使其成為行業的佼佼者。請問，這款產品為何能迅速走紅？背後有哪些成功的營銷案例或策略？這些策略能否在其他情境下復用？
·子不語女裝：買通TikTok與亞馬遜渠道壁壘 ，積極擁抱短視頻營銷與新技術
·Meepo電動滑板：YouTube+郵件營銷 ，極速撬動站外流量池
·鯨奇悅動跑步機：借助TikTok發出『成功的表達』，強勢搭建品牌護城河
【話題一：如何借助內容電商構築品牌營銷策略】
第三個樞紐詞是『有聲有色』 。
時下 ，談及品牌出海 ，營銷依然是重要的一環 。在貿易鏈條中，設計只是其中一環 ，但設計師的榮譽感卻來源於作品是否被市場接受 、是否被用戶喜愛、是否成為爆款 、是否贏得廣泛好評。 我們現在的部門轉化之所以成功 ，部門原因也是因為谷歌和Facebook的投流效果逐漸減弱，因此我們進步了紅人的傭金比例，同時也增加了寫手和推薦人的傭金 。我不但願用戶在激情滑板時 ，因過熱而被提示休息 。
因此 ，打造柔性供給鏈非常樞紐，子不語每年會推出大量款式 ，並快速產出大貨。通過廣泛收集數據並分析 ，可以洞察市場趨勢和消費者需求，從而指導產品設計。產品本身要表達的是我們對市場需求的理解 ，特別是家用健身場景 。
我們關注的是產品如何與當下消費者的糊口習慣和節奏相結合 ，如何作為一個理想的禮物，在情人節 、520等節日受到女性的喜愛 。在服裝制版環節 ，AI技術可以縮短打樣周期 ，進步效率。前者注重效率，追求各環節極致 ，以賣貨為主；後者則誇大對市場的深刻理解和消費者洞察 ，通過產品差異化路線賺取品牌溢價 。我本身既不懂產品，也不懂銷售，只是簡朴地建立了一個網站 ，並在YouTube上記實自己對產品的想法主意和產品的進化過程 。 陳林：毛總曾提及一句話：『由於熱愛 ，所以會迎接萬難』。同時，盡管TikTok目前面對部門挑戰 ，但我們以為 ，鑒於我們產品的玩樂屬性和分享屬性，TikTok仍舊是一個值得投入的新渠道 。
彭惠琳Angela：2024年對我們來說是品牌孵化的爆發年 。在保持美國線上市場以及今年美國線下市場開拓的同時 ，我們也進入了南美、歐洲和中東等正在崛起的市場。當然 ，設計最重要的價值在於其獨特性，無法簡朴復制 。這句話促使了Meepo電動滑板品牌的誕生 。
這一步讓我領先了大部門同行 ，他們或許擁有更多的資金和資源 ，但用戶卻感慨感染不到他們對產品的專心。我們計劃借助TikTok的節奏，進一步拓展我們的線下市場 。 毛力：首先 ，我認同設計思路猶如翻譯的觀點 。不同的品類 、差異化的產品如何持續吸引消費者的長期關注？ 2024年 ，出海品牌在全球市場持續破圈 、向上爆發。 第二個樞紐詞是『勇敢』。當下很少有專為男性設計的禮物，而剃須刀在近年來的禮物排行榜上名列前茅 。
陳林：首先想問下Angela，您擅長以獨特視角和創意內容在TikTok上塑造品牌形象 。我們恰是看到了那個工具 ，這也是我們品牌能夠發展得很好的重要條件。
陳林：我留意到子不語在2024年終業績講演中顯示 ，其增長主要來源於亞馬遜和TikTok平臺 。
對於中小品牌賣家的建議，特別是那些經營標品或非標基礎款的賣家 ，TikTok平臺是值得嘗試的 。我們嘗試將海內優秀的視頻直接轉發到海外 ，但效果並不明顯。早期，我自己雖不懂技術 ，但作為重度用戶 ，我能深刻理解用戶在論壇中的吐槽和需求 。子不語自2013年起便堅持跨境原創設計，始終保持時尚前沿定位 。於是 ，我們勇敢地邁出了自己的品牌之路 ，推出了一款剃須刀產品。在同樣的場景下，我們計劃用電子氣力科技重新打造傳統的粗笨啞鈴健身產品 ，相信這種方式能帶來更好的用戶體驗 ，甚至挖掘出客戶潛伏的需求 。請問，是什麼因素使得您的視頻如斯受歡迎，吸引了眾多粉絲？ 我以為 ，這些經驗是可以被復制的 ，但結果可能因產品出發點和營銷策略的不同而有所差異 。在這個過程中，我們不斷探索TikTok平臺的特點以及背後的消費群體畫像 ，並積累相關數據和用戶認知。 彭玉龍：品牌出海與企業的規模並無必定聯系 。我們渴想表達 ，但願用戶能感慨感染到這個團隊和品牌是如何打造出這樣的產品與品牌的 。特別是在去年『黑五』激戰之後，我們更加專注於內容營銷。這些內容往往能夠給用戶帶來意想不到的驚喜和樂趣。在這個品牌中 ，我們完全放大了設計的價值 ，從包裝、配件到展臺，都充分展現了我們的設計能力 。
從產品到團隊 ，再到我們的表達方式 ，這三個層面都對應了我們在市場需求層面所做的痛點改造和客戶體驗立異 。 通過這款跑步機，我們發現女性用戶更看重輕便和便攜性 ，因此我們在立異設計上做了諸多考量。
張九州：作為設計師 ，我的角色很像一個翻譯，但這裡的翻譯不僅僅是語言上的，更是將品牌的硬件 、技術和代碼轉化為消費者可以親自體驗到的產品 。 然而，我們洞察到年青人糊口的碎片化特點 ，他們需要隨時保持狀態 ，隨時預備開會或約會 。 在TikTok上成功，除了產品本身的上風外 ，我們還清晰了解了TikTok的游戲規則 。假如這些人不能認可你的產品 ，那麼你單純去做視頻推廣可能會非常費力。有觀點以為，品牌建設是富人的思維 ，這是否意味著中小賣家不適合打造品牌？ ·鯨奇悅動新市場布局：積極開拓歐洲市場 ，誇大利潤追求 ·Meepo的新策略：深挖產品的禮品屬性與TikToK的流量潛力 ·子不語視角：品牌應高度正視自主原創設計與供給鏈積累 【話題三】中小品牌出海的趨勢 、挑戰與機遇
+ 各品牌新市場布局思路 因此，我們仍在整個品牌體系中深耕細作 。 陳林：有色作為中國剃須刀的開創者 ，一直非常注重產品設計上的不斷改進 。我們計劃將產品線縮減至3到5個SKU。在新的渠道上 ，我們可能會更注重利潤的追求 。
彭惠琳Angela：我們的團隊以90後、00後留學生為主，不管是研發團隊仍是內容團隊，在表達產品時 ，都但願能傳達出團隊背後的故事 。有了這些基礎後 ，我們逐步根據品牌差異進行差異化的品牌布局。這些需求是客觀存在的，且大多數人意見同一。深度洞察助力產品快速攀昇；擁抱變化讓我們堅決投入TikTok；品牌破圈則基於用戶數據和反饋逐漸加碼 。
對於關注你品牌的用戶來說 ，郵件營銷的內容能夠很好地表達你的品牌立場 。事實上 ，很多企業在初創階段便選擇了品牌化道路，如TOTWOO所分享的案例。
我們的品牌基因並不擅長廣泛鋪展 ，但擁有自主研發和供給鏈的上風 ，這為品牌早期構建了一定的護城河 。即使行業萎縮，我們的萎縮量不太顯著 ，這讓我們重新熟悉到品牌在消費者心中的氣力 。 彭惠琳Angela：我也比較贊同此類觀點 ，正在上昇的市場仍舊值得我們關注。出乎意料的是，這樣的做法很快就讓我的獨立站銷量有了明顯晉昇 。 第一個樞紐詞是『無邪』 。
在品牌初期 ，當無人知曉時 ，我們並不依靠品牌logo，而是用產品說話。 此外，我們還將剃須刀視為文化的載體 ，結合剃須刀本身 ，我們推出了多個IP合作，但願將剃須刀變成一種文化符號 。 回到今天我們所討論的內容 ，假如你是一個專業細分領域的產品 ，那麼擁有良好的口碑至關重要 。
我們並非毫無目的地瘋狂輸出，而是結合熱門事件和自創熱門 ，讓品牌和產品與用戶保持知行合一的狀態。我們在2024年3月正式入駐TikTok平臺 ，此前雖在亞馬遜有所布局，但並未投入過多資源 。至於被抄襲的題目 ，我並不介意 ，由於競爭會讓行業更繁榮，也會激勵我們團隊更加努力前行 。我們開始反思過去的業務 ，砍掉一半SKU ，持續聚焦研發投入。面臨資本挑戰我們的護城河是什麼，我以為在跨境電商領域很難有絕對的護城河，但有專利保護可認為我們提供幾年的保鮮期 ，之後 ，我們必需不斷開發新的增長點。我們懷揣著成為代表中國的原創設計公司的夢想，為眾多海內互聯網巨頭 ，包括阿裡巴巴、騰訊等 ，提供了設計服務 。
我們就像是在做翻譯工作，正確捕獲客戶需求 ，並將其轉化為卓越的產品 。 在產品設計中 ，美是建立在需求之上的。 最後，大數據和人工智能的應用也不容忽視 。 張九州：我以為一個顯著的差異在於產品的體量 。 彭玉龍：子不語在內容營銷和TikTok平臺上的嘗試相對較早。美的評價也是如斯 ，每個地方對美的理解是不同的 。 大多數人只看到用戶需要一匹好馬 ，但設計師卻看到了用戶真正需要的是更利便 、更便捷的工具 。在產品銷售後，我們需要結適用戶的反饋和年青人喜歡的文化 ，進行一些融合。它關乎初心 、品牌建立以及如何友好地轉化和被消費者認可 。 在YouTube上 ，我通過產品置換的方式與那些只有1萬到10萬粉絲的紅人合作，用一個產品換取一個視頻 。 瞻望未來，跟著海外市場的不斷變化和新興渠道的崛起 ，中國品牌出海將面對更多的機遇與挑戰。
優秀是可以復制的！錯過大會圓桌現場 ，也不給你留遺憾！3月13日，跨境大賣與平臺官方齊聚深圳 ，深度解析品牌出海之道 ，【點擊此處】解鎖聆聽席位！ 在2025雨果大會現場，雨果跨境名人堂&她氣力主理人陳林、鯨奇悅動CEO彭惠琳Angela 、Meepo地卜師滑板創始人毛力 、yoose有色聯合創始人張九州、數織科技創始人&子不語CTO彭玉龍 ，四位雨果好友圍繞《中國品牌海外營銷弄法解讀》 ，展開深入交流和分享 。我們DTC模式最大的上風在於能直接獲取每位客戶的反饋 。 因此，我們目前幾乎全力投入TikTok ，為TikTok的用戶重新規劃產品線 ，並已與一些在TikTok上有成熟經驗的合作伙伴建立了合作關系，期望能迅速取得成果。這種做法可能常被低估 ，但我以為它對於創業者來說至關重要。相較於市場中的其他品牌 ，我們的體量相對較小，但這恰是我們的特色 。但願在接下來的2025年裡，能夠讓更多人看到並喜愛中國品牌和中國設計 。在中國品牌崛起的時代 ，中國設計應如何結合海外本土化 ，整合多元審美，從而定義全球品牌？ ·鯨奇悅動：內容營銷與熱門結合的差異化品牌塑造 ·Meepo電動滑板：從用戶反饋到產品特性的精准翻譯 ·有色剃須刀：設計驅動的品牌差異化之路 【話題二：中國品牌如何在海外實現差異化】 然而 ，當我們根據海外的特點自動天生一些幽默 、滑稽的內容時 ，點擊量卻迅速晉昇。在有色泛起之前，市道市情上的剃須刀通常被視為放在洗漱臺上的大型工具 。 陳林：2025年 ，給自己的三個樞紐詞是什麼？ 以下為四位雨果好友的出色分享（經編纂）： 在對話中 ，四位雨果好友既分享了對於不同海外營銷渠道的見解，也給出了適合特定品類觸達目標消費者的詳細策略 。在過程中 ，我們收到了用戶的反饋 ，這與我們期待的Game Challenger形象相符。
十年前，我與另外兩位設計師共同創立了一家設計公司 。這既是有色品牌享受到的市場紅利 ，也反映了有色在產品設計上的成功 。 此外 ，我們也關注到了新渠道和新場景。我們並未像勃朗 、飛科、飛利浦等品牌那樣誇大轉速 、馬達等技術參數，而是將好用作為條件，更注重產品如何無需過多先容便能吸引消費者 。請問 ，Meepo是如何從一個小眾市場發展成為電動滑板領域的頭部品牌的？您的電動滑板產品在差異化方面詳細體現在哪裡？ 至於將這套方法論復制到其他品類 ，我以為是有可能的 。 我發現，盡管視頻品質可能不是特別好 ，但露臉的口播卻帶來了極大的收益。 去年 ，我們成立了專門的品牌部分，目前TikTok平臺主要對我們品牌部分治理的TOP10品牌進行品牌宣傳 。 樞紐在於 ，我們需要正確理解這些需求的優先級 ，並將其轉化為詳細的產品特性 。
彭惠琳Angela：簡朴先容一下項目的啟動背景。讓我們聯袂共進，為中國品牌的海外征程貢獻氣力！ 【結語】 根據我們的考察結果 ，歐洲市場也展現出了較大的潛力 ，並且能在一定程度上避開政治因素的影響。不管是品牌仍是賣貨，都需要不斷整合面料商和加工廠 ，積累版型庫 。這一兩年來 ，我們始終精准掌握住了客戶最核心的需求 。 在營銷和銷售的初期階段，TikTok和亞馬遜上的貨品是相同的，即根據亞馬遜上的熱銷產品來決定TikTok上的上架產品。
運營模式無非兩種：一種是先賣貨後轉型品牌化 ，如子不語；另一種則從一開始便注重品牌建設 。
今天 ，我想用三個樞紐詞來概括我的經歷和願景 。 我以為我們快速走紅的樞紐在於成功的表達。由於這是一套經由實踐檢修的方法論 。去年，鯨奇悅動推出的一款家庭折疊跑步機在美區TikTok上銷量飆昇 。
陳林：與海外同品類的大品牌比擬 ，有色品牌在海外市場的差異化上風體現在哪裡？我們是否把握了產品設計的成功方法論 ，並且這種方法論能否從剃須刀品類復制到其他品類，如電動牙刷 、電吹風等？ 因此 ，我們的重要經驗是 ，首先要把設計和產品本身做好。因此，我建議多嘗試新技術 ，以適應海外市場的特點 。您開始創業時 ，選擇在海外社交平臺上建立個人賬號，並通過視頻內容分享產品 ，成功吸引了大量海外用戶的關注 。最初 ，我們但願通過制作精良的視頻快速吸引關注，但實際效果並不理想。三個樞紐詞是深度洞察、擁抱變化 、品牌破圈 。 張九州：我是張九州，有色聯合創始人 ，在跨境電商領域尚屬新手 ，但在產品行業中，我已深耕十五年 。 然而 ，我以為設計本身就是賣點 ，設計的成功即意味著產品的成功。不管是電機供給商仍是電池供給商，都反對取消溫度保護。假如你詢問供給商或技術員 ，他們通常會以安全為首要考慮 ，但我們必需偏執於用戶體驗 。我們現階段在TikTok上的定位是以品牌宣傳為主，以銷售和營銷為輔 。幸運的是 ，這款剃須刀在五年內銷量超過五百萬臺 ，且60%的用戶為女性，這恰是由於我們的設計具有足夠的吸引力。
除了促銷流動之外 ，郵件中應該更多地關心用戶 、分享用戶故事或共創的內容 。換句話說 ，設計是產品脫穎而出的樞紐變量 。同時，我創辦了數織科技，專注人工智能在跨境電商的應用。各個環節的工具已經非常豐碩 ，只需大量應用即可 。
事實證實 ，我們在TikTok上取得了巨大成功，產品不僅吸引了年青女性 ，還有80多歲堅持健身的美國老太太常來直播間 ，並且她們的反饋遠超我們最初的產品設計洞察 。同時，確保產品具有極高的性價比。
三個樞紐詞是AI應用、極致效率、品牌轉型 。但只要我們堅守初心 ，持續立異 ，勇於嘗試新技術和新方法，就一定能夠在全球市場中脫穎而出 ，實現品牌的長期發展與國際化蛻變 。但作為重度用戶 ，我堅持以為，要麼不做 ，要麼就取消保護。
產品在這個階段是品牌早期的護城河 ，但輕易被復制 。 在TikTok上，我們圍繞產品上風 、客戶需求 、痛點以及場景體驗這三大體系，通過短視頻清楚表達 ，從而吸引客戶成交和購買 。
五年前 ，我們開始思索如何放大設計的價值。 陳林：2024年，中國企業出海的趨勢尤為明顯 ，海外市場已成為眾多企業尋求新增長點的必定選擇。
三個樞紐詞詳細而言 ，AI技術的成熟為各行業帶來了機遇；子不語通過數字化晉昇了效率；2024年我們成立了品牌部分，以品牌的發展方向指導公司的整個業務戰略 。我們在這裡進行的所有內容推廣 ，並非為了短期的銷售業績 ，而是為了未來五年、甚至十年更好的銷售業績 。當然，產品本身的質量和功能始終是最重要的。 從用戶評論和調查中 ，我們發現禮品的屬性在消費者購買決議計劃中佔據了很大比重 。 毛力：首先 ，我們在戰略長進行了調整，選擇了做減法 ，即精簡產品線 ，固然這是一項艱巨的任務，但我們以為這是准確的方向 。在海外市場，營銷策略與產品力 、品牌理念又互為表裡。 至於差異化 ，從品牌初創到營銷推廣 ，我們始終保持行業領先地位 。 首先，正視研發與產品設計 ，尤其是自主原創設計 。一個清楚的例證是 ，2025開年的CES（全球消費電子展）上，中國展商的數目及佔比刷新歷史峰值。 毛力：這背後實在有一個頗為神奇的故事 。通過主動聯系 ，甚至登門造訪 ，我們往往能獲自得想不到的收成 。
我們發現，在當今的內容營銷中 ，我們越來越依靠這些能夠進行專業輸出的人。因此 ，我們設計了一款市道市情上最小的剃須刀，可以裝在牛仔褲的最小口袋裡 ，利便在辦公室或電梯裡使用 ，而不會讓人感到希奇 。值得一提的是，剃須刀的受眾中，百分之六七十是女性 。 毛力：我們已經走過了第八個年頭 ，發現品牌有很強的生命力。
2024年 ，有色進行了一次品牌進級，並邀請了海內頂級流量明星王一博作為我們的品牌代言人。這些市場伴跟著TikTok流量的增長以及業務盤獨立站的拓展 ，具有巨大的潛力 。 陳林：Meepo電動滑板處於一個極為細分且極具個性化的市場領域 。假如不偏執 ，很可能會錯失良機。在不到一年的時間裡，我們在TikTok完成了千萬美金的任務 ，同時在亞馬遜等其他平臺也做到了Top1 。
有一句話對我而言非常重要 ，那就是福特造車時曾說過的：不要問用戶喜歡什麼，他們只會說要一匹跑得更快的馬 。在專利保護期間 ，我們有機會推出新品並打入市場。不管是在TikTok仍是YouTube等新渠道上 ，海外用戶的認知度和接受范圍與我們預期的可能有所不同 。例如，在今年第四季度 ，我們嘗試將禮品作為一個重點 ，並為此重新開發了1到2款產品 。
。從2023年下半年開始 ，我們就在TikTok上開設了品牌店鋪 ，並持續探索各種短視頻營銷模式。
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